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饮料批发要注意什么

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新产品上市时,无论如何做广告宣传造势都必须保证一点,就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品,否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。所谓的铺货,就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖,至于是代理、赊销还是进销的具体的方式,则根据各个公司自己的销售政策而定。这里我们就来看看饮料批发要注意什么希望这里我们的总结对大家有所帮助。

⊙必杀技一:不断理货

⊙必杀技二:生动的陈列

⊙必杀技三:灵活运用宣传品

⊙必杀技四:设立奖励机制

⊙必杀技五:搞好客情关系

必杀技六:合适的人做合适的事

谁能在终端有限的资金以及仓储中尽量多地将产品压到终端,便可以说在这场饮料旺季战中成功了一半。所以,一定要做到提前准备,抢占终端库存以及资金,打一场漂亮的渠道战。

每年的2月前后对于饮料经销商来说是备战旺季的关键时期。对于渠道来说,仅仅靠商品和政策是不够的,还得靠客情关系,客情关系不到位的话,只是通过产品来压货会非常艰难。

除了以优惠政策吸引下游客户外,开订货会的工作分为三个阶段:前期邀请,中期参会,后期跑单。

1、做好当地的市场调查,探访调查下当地饮料批发市场、超市、商店、餐饮店、学校店等等,看他们如何卖饮料的。

2、准备打长期战,初期做网络渠道,铺好货,后期要做好客情维护。

3、初期最好准备5万元以上的资金。

4、最好有个小面包车,小县城很多用电动三轮车也可以,用来配送饮料。

5、做好吃苦的心理准备,比如配送,谈商超的入场以及谈回款等等。

在客情好的店里选择好的位置,诸如前排货架、吧台等明显位置放置自己的产品,并支付终端店老板一些费用,对动销大有好处。铺货之后,应该考虑的是如何占据终端店老板的库存,拿捏好本品库存比例,终端动销就有了后备保障。库存有了之后,要想法子动销。此时与终端店老板商量主推自己的产品,根据每月销售量,给予终端老板电视、话筒或其他奖励,从而保障终端推力。


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